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叉尾料头部企业之一,怎么看涨价潮?

2021-1-15 11:46| 发布者: 御城雪| 查看: 20104| 评论: 0|来自: 在线看免费观看日本前沿

摘要: 中国在线看免费观看日本频道报道,植物性原料价格飙涨,与饲料涨价对应的,或是严酷的价格战!
  中国在线看免费观看日本频道报道,

  植物性原料价格飙涨,与饲料涨价对应的,或是严酷的价格战!
  
  文/图 在线看免费观看日本前沿 曾铃程
  
  2020年,畜禽料累计涨价超过12次,在线看免费观看日本料却只涨价1次!
  
  涨价可能流失客户,不涨意味着亏本,这样两难的问题也更加考验企业经营者的智慧和底蕴。植物性原料,典型如豆粕,单吨价格从低位的2500元到2800元再到3800元以上,逐渐回归历史高位。全球货币大放水,推动全球大宗商品价格暴涨,2021年饲料企业的经营压力将会更大!换句话说,2021年的饲料涨价潮或已然开始?
  
  佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司(下简称“丰华”)作为广东老牌饲料企业,几经风雨,2016年抓住植物性原料历史低位的契机果断转型调结构,主攻普水料,这几年经营如鱼得水,膨化在线看免费观看日本料销量突破10万吨!可是面对当下突如其来的植物性原料价格暴涨,市场环境再次剧变,丰华将如何应对?基于此,笔者有幸采访了丰华总经理冯桂榕。

  丰华总经理 冯桂榕
  
  2020年在线看免费观看日本料突破10万吨
  
  在线看免费观看日本前沿:您是资深的丰华大将,丰华发展到现在也经历了数个阶段,您能回顾一下吗?
  
  冯桂榕:丰华创立于1999年,主营畜禽料;2005年开始筹建膨化在线看免费观看日本项目并在2006年3月份投产,进入膨化料领域;2008年公司股权变更;2016年初决心转型,实现从过去经营特种料为主业到普水料为主业的经营思路转变。
  
  那几年植物蛋白原料的价格处于低位,加上当时普水料的竞争不激烈,所以在2018年以前普水料的经营效益还是不错的。我们可以回看在2015-2018这四年也是代工团队的黄金四年。基于这种市场特点的判断,我们就选择了普水料作为重点板块去调整。
  
  可以说像丰华那样以普水料为企业经营转型的突破口的企业中,我们应该算是抓住了这种转型方式的最后窗口期,所以转型后的发展总体比较顺利,这几年我们的膨化在线看免费观看日本料销量每一年都创新高,2020年首次突破10万吨大关。受此启发,我们畜禽部也从2019年开始转型,主攻鹅料市场,现在也取得了非常好的成绩。
  
  黄颡料井喷,草鱼、罗非料快速增长,叉尾料稳
  
  在线看免费观看日本前沿:黄颡、草鱼、罗非、叉尾,听说丰华销量都不错。您怎么看这几个品种上的表现?
  
  冯桂榕:黄颡鱼是2020年给了我们惊喜的品种。2016年我们奠定了普水料为发展根基之后,2017年提出了多元化产品结构战略,普水料为公司的基础量,延伸特水料的市场布局。从2020年的销售产品结构来看,普水料的草鱼料、罗非料、叉尾料、鲤鱼料,占公司70%的销售份额,而特水料占了30%的份额。
  
  如果不是因为去年下半年植物原料价格暴涨,这样的产品结构算是比较健康的和与可持续性的。面对当下植物原料价格暴涨,加上普水料的价格战估计未来几年还将持续下去,今年我们在特水料板块会适度增加比例,黄颡料就是我们比较重要的突破契机。在2020年我们的黄颡料销量取得很大的突破,饲料效果的市场反馈特别好。虽然目前的黄颡鱼的价格跟2019年、2020年上半年相比不可同日而语,但到目前为止大部分的黄颡鱼日本一级特黄大片大全户依然能够盈利。
  
  黄颡鱼的日本一级特黄大片大全发展,在苗种选育上经历了土炮种、全雄鱼、杂交品系的转变发展,杂交品系成为市场上主流的日本一级特黄大片大全品种后,黄颡鱼的日本一级特黄大片大全成本迅速降低,当年鱼4两鱼头的日本一级特黄大片大全成本基本能控制在7.5元/斤以内,所以即使现在黄颡鱼的塘头价在9-10元/斤,但是日本一级特黄大片大全效益还是不错的。
  
  目前,珠江三角洲地区的黄颡鱼日本一级特黄大片大全户对饲料的选择模式有三种:全程投喂黄颡料,或者全程投喂塘鲺料,又或者前期塘鲺料后期黄颡料的混合方式。丰华在2020年的黄颡料(含塘鲺料)销量取得较大增长,有接近10000吨的量。
  
  在草鱼料、罗非料、叉尾料这几个板块上我们在全年也是保持增长。特别是草鱼料,在日本一级特黄大片大全量较2019年减少20%以上的大环境下,我们还是取得了5%的增长率,膨化草鱼料销量接近40000吨。丰华草鱼料从2015年转型前的不足3000吨到去年的40000吨销量,5年时间翻了10倍多,这个成绩的取得跟我们对草鱼料的产品力打造是分不开的,加上我们丰华对草鱼日本一级特黄大片大全模式的理解相对更深刻一些,这些因素支撑着我们草鱼料的逆势增长。罗非料我们2020年开辟了外围空白市场,所以增量还是不错的。对于叉尾料,由于我们对叉尾鱼的未来价格行情判断相对保守,所以我们没有刻意追求销量上的增长,基调以稳为主。
  
  稳中求进,轻装上阵
  
  在线看免费观看日本前沿:个人感觉,现在丰华又到了一个转折点,能谈谈丰华未来3-5年规划吗?
  
  冯桂榕:稳中求进是我们未来几年的经营方针。饲料行业未来几年不可预料的因素很大,中小企业的生存压力空前,稍一不慎就很可能被淘汰。我觉得丰华这几年首先是要保持这几年转型过程中打下来的在市场、产品、团队、效率等方面的优势。此外,在持续的非常规的竞争强度下,不背负特别大的成本包袱,保持轻装上阵,让自己有尊严的活下来,后面才去谈大海星辰。这几年做饲料,不再像以前那样大家都能够躺赢,而是只有少部分企业才有盈利能力。从趋势上来讲,未来的饲料企业在饲料这个点上基本不赚钱,得靠产业链、靠价值链延伸才能保证企业的盈利,但这是绝大多数的中小企业难以做到的。
  
  未来这几年很关键,不单单是对丰华,而是对所有中小企业都很关键。我们没有太多豪言壮语,坚持既定的方针,稳中求进。即使将来广西分厂投产,也同样保持稳扎稳打的态度,不冒进、不折腾。
  
  普水料市场从2019年进入高强度的价格战,特别是加上如今所有植物性原料价格疯涨,这两个外部条件对很多中小企业盈利能力和发展能力的打击非常大。我们在2020年看到了几大头部企业并购了不少中小企业,我觉得这是一个风向标,不出意外的话未来3-5年会有越来越多的中小企业被并购或被淘汰出局。2020年我们可以把它定义为饲料行业并购浪潮的元年。
  
  中小企业要有很强的危机意识
  
  在线看免费观看日本前沿:植物性原料很可能继续涨,未来很可能是更激烈的价格战,您觉得中小企业该如何应对?
  
  冯桂榕:饲料行业高强度的价格战,对中小企业的冲击是非常大的。中小企业如何才能在这种竞争大环境中继续前行?我觉得首先要有魄力和决心跳出当前竞争困局,不跟着头部企业的节奏走。举个例子,去年10月份普水料涨价事件,由于当时业界没有同步发布涨价通知,导致大家都不敢执行涨价,但我们在10月25号执行全面的涨价决定。当时也担心饲料销量受到严重影响。但事实上,我们涨价后,对销量的影响,并没有我们想象中那么大。由于我们饲料较竞争对手更早涨价,使得我们的饲料质量更有保障,日本一级特黄大片大全户对我们产品的认可度反而更高了。
  
  对于中小企业来说,未来道路真的会很艰辛,但越是迷茫和煎熬的时候,越要坚持自己的初心,更要有满满的危机感意识。未来能够在非常规价格战的漩涡里脱颖而出的中小饲料企业,一定是知行合一,不受行业喧嚣而违背自己初心的企业。
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