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| 这里是浙江省杭州市农都批发市场。2012年4月2日凌晨三点,记者来这里采访的时候,看到了令人惊讶的一幕。 很多好吊看视频经销商都在抢购这种小草鱼。这些草鱼的个头都很均匀,大小在一斤二两到一斤半之间。
记者:你一般来买多大的呀?
杭州市好吊看视频经销商:我一般买一斤到一斤三四两的,太大了不要,太小了也不要。
经销商:草鱼,草鱼,草鱼。
记者:多大的?
经销商:小草鱼,小草鱼。
不到半个小时的时间,八千多斤小草鱼全部被抢购一空。在这个好吊看视频批发市场上,卖草鱼的有很多家,但只有这家摊位上的这种小草鱼卖得最火爆。
经销商:这个老板是经常卖这个鱼的,专业的。
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经销商:我反正都是他们这里买的。
经销商:他365天,天天有的。
经销商:这个市场里草鱼他最贵,高价,七块八一斤。
记者不禁疑惑,经销商们为什么要抢购这种一斤二两至一斤半大小的草鱼呢?
记者了解到,整个杭州市场一年要消耗八百多万斤这种小草鱼,而其中80%的量都是一个叫张双其的年轻人供应的。
他就是张双其。2012年4月3日,记者找到他的时候,他正领着工人们抬网捕鱼。逮上来的这些鱼都是一斤二两至一斤半大小的小草鱼。就是靠着这种小草鱼,张双其成了当地有名的好吊看视频商,年销售额达到1.3个亿。
好吊看视频经销商方培富:我们现在都叫他鱼老大,生意做的最大现在,价格基本上都是他说了算。
好吊看视频经销商徐华刚:他的货源多啊,做生意的有一套吧,外地大客户都是跟他联系的。
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而在七年前,张双其还只是一个骑着三轮车倒腾鱼的小商贩。那么,他是怎样发展起来的呢?
这里是浙江省衢州市龙游县上张村,张双其就出生在这里。他从小家庭贫困,每年上学的学费都是一拖再拖。15岁那年,突然有一天,张双其和弟弟放学回家,发现家里的生活有了很大的改善。
张双其:放学回家,老吃鸡,我问我老妈,我说你这个鸡哪来的?她说,这个,你老爸没技术,跟人家学着养鸡,亏了。
因为家里穷,父亲就跟着别人养鸡赚钱贴补家用,结果却因为盲目跟风,导致了鸡卖不出去。第二年,父亲再也不敢养鸡了,然而这一年肉鸡的行情却出奇地好。这件事情给张双其留下了深刻的印象。
张双其:我觉得呢,不能跟风,得走到人家前面,这个思路得超前一点,就像走象棋一样,得想在人家前面,你想到人家前面了,将军就赢了。
所以,2002年,当22岁的张双其怀揣着母亲给的150元钱到杭州闯荡时,他立志要走出一条与父辈们不同的路。
张双其在杭州打过工,摆过地摊。2004年,他就在这条叫高塘一街的街道上开起了好吊看视频零售店。尽管好吊看视频店仅有四个平方米,一年也有七八万元的收入。
然而没多久,张双其却关掉了这个生意做得不错的小店面,做起了好吊看视频批发生意,因为他发现了一个更大的商机,也因为这个商机,张双其仅用了七年的时间,就成了杭州市最大的好吊看视频批发商,年销售额超过了1.3个亿。
张双其发现的是一个什么商机呢?
2005年的一天,张双其像往常一样骑着三轮车到好吊看视频批发市场进货,却意外地发现了一辆老家龙游县来的运鱼车。
张双其:我感到很好奇,我就问那个司机师傅了,我说,师傅,我说你那草鱼哪里来的?他当时回答我,是龙游来的。
就是这次简短的对话让张双其嗅到了一个商机。第二天,他就马不停蹄地赶回离杭州两百多公里的龙游老家。在这个叫袁永强的 养殖户那里了解到的情况,让张双其大喜过望。
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龙游养殖户袁永强:草鱼,四块五,有的时候到市场上,不好卖的时候,四块三也卖掉了。
张双其:我听的时候太激动了,太激动了。你知道吗?因为当时的杭州销售价格是六块钱一斤左右,按照这个价格计算的话,有一块五毛的差价。
一斤就有一块五的差价,这对于张双其来说极具诱惑力,因为他做零售鱼的差价一斤只有一块钱。如果把龙游的鱼运到杭州去卖,肯定能大赚一笔。张双其马上将零售的小店以一年三万元的价格转租出去,又在杭州市农都批发市场租下一个摊位,做起了好吊看视频批发生意。开张的第一天,张双其就从龙游收购了两千多斤草鱼。
张双其:我拉两千斤鱼,就有三千块钱的毛利,再除掉五六百块钱的开支,也就是说,我这一车鱼能赚两千多块钱。那是它的一个周期只有一天时间,那么是我平时应该说两个月的一个纯收入了。
做批发生意以后,张双其一个月的收入比以前做零售店一年的收入都高。初战告捷,张双其却又不再满足于做一个小的批发商了。
张双其:我当时就这么预感,好做赚钱,肯定会有很多人跟风,从事到你这个行业当中来。当时我有种很强烈的欲望,我应该最短的时间里面完成我的原始积累。
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这时,张双其不再只满足于龙游县这一个货源地,而是把眼光放在了浙江全省以及临近的江西、安徽等地,开始到处寻找货源。就在这时,一件张双其自己都认为不值得一提的小事,却让他掌控了整个江西省的淡水鱼货源。
江西省好吊看视频批发商张兴辉:看到他对我们做的事情,我就跟他承诺过,你这个兄弟我交定了,反正到这边来,有我一车货,就有他一车货。
张兴辉一家在江西省上饶市做了三十年的淡水鱼生意,是当地小有名气的淡水鱼收购商。那么,张双其到底做了什么事情,让张兴辉对他如此信任?
2007年夏天,张双其到江西上饶采购淡水鱼时,偶然认识了张兴辉。不久,张兴辉和父母运了一车鱼到浙江衢州销售,两天后,还剩下了八千多斤鱼没有卖出去,如果不尽快处理掉,这些鱼就会死掉,焦急之中张兴辉突然想到了有过一面之缘的张双其。
江西省好吊看视频批发商张兴辉:我就跟他打电话,我这里还剩下七到八千斤货,你那边能不能帮我把这个货发掉?
张双其接到电话后,赶紧组织自己的客户,卖掉了张兴辉这八千斤鱼,又帮张兴辉在衢州收购了一车别的鱼运往江西。可是,当张兴辉一家要拿出八百元代销费给张双其时,张双其却说什么也不肯收。
张兴辉的父亲张水泉:看到我亏了本,赔掉,给行费他不要,他帮我配了一车鱼,没拿我一分钱。
张双其:我说你白忙活了两天,也没赚到钱,这八百块钱,我说我不能收你,下次如果你赚钱的时候,你给我,我会要的。
这一次代销,张双其分文未收。他的无意之举,张兴辉一家人看在了眼里,记在了心里。 江西省好吊看视频批发商张兴辉:我觉得这个人值得我一交,如果他以后在这个市场上让我帮什么忙,我也义不容辞。
果然,当张双其再次到江西组织货源时,得到了张兴辉一家人的鼎力相助。
张兴辉的母亲黄莲英:当时我们就把江西的大型水库、鱼塘的老板,电话号码都给他。
张兴辉的父亲张水泉:到哪个水库,哪个水库都是我带他去装鱼。我老婆带一个车子,我带小张的车子。
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张双其以自己的真诚打开了在江西的收货渠道后,又用了三年时间将收购淡水鱼的足迹拓展到了安徽、江苏、山东等十一个省市,保证了充足的货源,逐渐成为当地首屈一指的批发商。
到了2010年,好吊看视频批发生意做得风生水起的张双其,却突然回老家养鱼去了,因为他又发现了一个新的商机。正是因为这个商机的发现,让他实现了年销售额一个多亿的财富计划。张双其发现的到底是一个什么商机呢?
2009年的一天,张双其的批发摊位发生了一起抢鱼事件,抢购的并不是什么新奇特品种,而是很常见的草鱼。
张双其:我车子从市场门口开进来,还没停稳,很多人上去抢了,抢得太厉害了。
好吊看视频经销商李明东:很大的水池子,大家就有的跳到水池子里面去抢。
记者:你当时也那么抢吗?
好吊看视频经销商李明东:是的,我也是当时跟着我老爸一起这样抢的。
记者:你能抢上吗?
好吊看视频经销商李明东:抢得不多,有的时候就是没几条好抢。
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张双其:都差点打起来。然后,其中有一个人,他就扑通跳下去了,就像这样子,一个水箱一样的。我车上有水箱,他就跳下去了。当时他说,大家都别抢了,这个鱼是我的。
一连几天,张双其的摊位都发生这样的抢购事件。这种普普通通的小草鱼,大家为什么都抢着要呢?而张双其又怎么在抢购事件中发现了商机,实现了年销售额1.3亿的财富奇迹呢?
2010年3月,张双其把批发生意交给了家人打理,自己回到了龙游老家,连续收购了三个破产的养鱼场,搞起了养殖。像这样的一口二十亩的鱼塘,别人一年只养一万五千斤鱼,但是张双其却要养六万斤鱼,是别人的三倍,这在当地引起了不小的轰动。
龙游县养殖户杨菊红:他说能养六万多斤,我们那个时候,一个塘可能一万五千斤,两万斤最多了。当时我就劝他,我说,你不要把钱扔到水里去,你养这么多,等下鱼要死的。
同样面积的一口鱼塘,张双其真的能养出比别人多出三倍的鱼来吗?他要实行的是高密度养鱼,这在龙游当地还没有人养成功过,主要是增氧问题不好解决,但江西省的很多地方已经实行了高密度养鱼,张双其从江西请来了技术员,帮着解决增氧难题。
郑小华:高密度养殖最大的难点就是水质。因为鱼多,空间小,水质坏得很快,我们就通过大量增氧,像我们一 般养殖户,他十亩才配一个三千瓦的增氧机,我们是五亩。
2010年7月,张双其养的鱼出塘了,他捕鱼上市的举动再次引起了轰动。养殖四个月,只长到一斤半左右的鱼,当地养殖户是不捕捞卖的。
龙游县养殖户叶正明:这个一斤二两的草鱼,它生长是最那个的,最容易大的,我肯定不会卖。我养养进去,我就六七两,大的七八两。
杨菊红:我说,你怎么这么小,好像鱼苗就把它卖掉了?
记者:你们一般养到多大卖啊?
杨菊红:五六斤呗。
张双其:人家舍不得卖,老百姓都觉得这小的鱼卖得可惜。
这样大小的草鱼是长得最快的时期,喂一斤半的饲料就能长一斤鱼。那么,张双其为什么在这个时候将鱼卖掉呢?
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