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[业务员] 让我们818海大和通威,如何

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    发表于 2014-10-30 19:53:33 |只看该作者 |倒序浏览
    各位亲,今天我们都来818海大和通威,怎么样?
    从最新的数据来看,海大貌似在第三季度的表现中完胜了通威,貌似还在其它版块投资了,这里面的具体情况有木有人乐意跟我们八卦一下,嘿嘿
    目前通威在大张旗鼓地搞科技营销,那海大还是在做服务营销吗?
    对于海大和通威的人才培养和组织架构,您觉得各有什么优缺点?

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    发表于 2014-10-30 19:54:33 |只看该作者
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    发表于 2014-10-31 09:21:04 |只看该作者
    我也想知道{:soso_e100:}
    来论坛了,那就发个帖交流下啊!
    论坛致富指南:
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    发表于 2014-10-31 14:53:12 |只看该作者
    一片云 发表于 2014-10-31 09:21
    我也想知道

    木有人愿意交流,哈哈
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    发表于 2014-11-3 10:50:07 |只看该作者
    楼主话题真棒,但为毛跟帖的这么少?这不正常!!!

    Q1:目前通威在大张旗鼓地搞科技营销,那海大还是在做服务营销吗?
    A:科技营销也是服务营销的内容吧,不过更加突出科技特别体现在智能化渔械+养殖模式/技术,比如通威365模式,就包含了新型的360度投喂、微孔增氧等设备和技术应用。通威在渔械和模式投入和推广上在14年明显比海大要大,通威也有了和海大海联科竞争的赢氧。

    而海大今年,就广东来说动保业务略显疲态,终端养户抱怨多(说的最多的是质量下降)。不过海大今年苗种业务是亮点,百容鲫鱼、长江鲩都表现出较好的生长性能和口碑。

    对于海大是否还在做服务营销,这点毋庸置疑吧?薛老大《起航》文中已经再次发话强调了这点。楼主有此一问,估计是看到海大一方面在主动/被动的减员,一方面更加重视经销商层面的工作,这两点给人感觉就好像是海大不如之前那么做服务了。要我说呢,主要还是市场不可能给海大吃完,海大一口气占据了那么大一块蛋糕后,随之而来的就是面对来自市场、养户、经销商和业务员的各种反噬。海大必须要从高速增长策略调整到坚守阵地(特别是广东市场)。

    海大服务营销在前期太容易被模仿了,饲料厂+动保产品+业务员测水打样+示范户做效果+会议营销,都比较容易学。现在唯一还难学的,就是苗种。苗种在养殖中占据的份量非常大,这是海大的一张硬底牌。


    Q2:对于海大和通威的人才培养和组织架构,您觉得各有什么优缺点?
    A:海大做的新人“海之星”系统培训非常棒,对老业务也有非常多的各种系统提升培训方案,这几乎成了海大人才管理文化。而通威在人才方面就给人感觉有点投机取巧了:挖人。当然,通威也有非常棒的技术/管理培训。至于组织架构,就营销体系来说,海大有三级服务体系,通威不也开始招聘专职服务专员(相当于海大的服务工程师了)。

    海大是后起之秀,通威是江湖大佬。前者踏实务本,可比项羽;后者老奸巨猾,可比刘邦。不过时代变了,项羽肯定不会再乌江自刎。那么问题就来了,复活的项羽,将会有怎样的机遇和命运?Let us 拭目以待!

    点评

    好吊看视频宝宝  哎呀,赞一个!讲得好!  发表于 2014-11-3 11:14
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    发表于 2014-11-3 11:16:43 |只看该作者
    翼护蜀燕 发表于 2014-11-3 10:50
    楼主话题真棒,但为毛跟帖的这么少?这不正常!!!

    Q1:目前通威在大张旗鼓地搞科技营销,那海大还是在 ...

    您觉得海大动保疲软这局该怎么破?
    还有,通威科技营销的效果现在是什么情况?有多少人愿意买单吃螃蟹?
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    发表于 2014-11-16 09:18:11 |只看该作者
    轻轻飘过,顺路帮你顶一下子。
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    发表于 2014-11-16 14:24:10 |只看该作者
    湖光塔影 发表于 2014-11-16 09:18
    轻轻飘过,顺路帮你顶一下子。

    呵呵,谢谢!不知道你怎么看待这两个企业。
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    发表于 2014-11-16 23:33:51 |只看该作者
    海大做的是什么苗
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    发表于 2014-11-17 09:00:01 |只看该作者
    fxylxw 发表于 2014-11-16 23:33
    海大做的是什么苗

    好像几个品种呢,草鱼最大气力,其次是全雄黄颡鱼和鲫鱼,此外还有一些罗虾、罗非和啥啥啥,呵呵,自己再查下吧,我知道的就这些
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    发表于 2014-11-17 12:15:11 |只看该作者
    好吊看视频宝宝 发表于 2014-11-17 09:00
    好像几个品种呢,草鱼最大气力,其次是全雄黄颡鱼和鲫鱼,此外还有一些罗虾、罗非和啥啥啥,呵呵,自己再 ...

    哦,我打算做海鱼,主要是鲆鲽类,看来不适合我
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    发表于 2014-11-17 13:13:38 |只看该作者
    fxylxw 发表于 2014-11-17 12:15
    哦,我打算做海鱼,主要是鲆鲽类,看来不适合我

    请问您在哪里养殖呀?北方的话可以选择莱州明波好吊看视频的种苗,据说还不错。
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    发表于 2014-11-17 16:10:29 |只看该作者
    好吊看视频宝宝 发表于 2014-11-17 13:13
    请问您在哪里养殖呀?北方的话可以选择莱州明波好吊看视频的种苗,据说还不错。

    哦,谢谢,可别说您,新人,受不起
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    发表于 2014-11-18 11:55:21 |只看该作者
    还是喜欢通威多一点啦
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    呼叫助产士 发表于 2014-11-18 11:55
    还是喜欢通威多一点啦

    通威比较土豪,是吧,哈哈
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