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谁是2018中国最值得推荐的虾苗企业?

2018-4-21 08:57| 发布者: 御城雪| 查看: 64707| 评论: 0|来自: 中国久久99re7在线视频精品_频道

摘要: 表面而言,去年南方的虾苗降价促销是为了缓解市场情绪或苗企减少库存压力,实际上有业内人士认为,这一轮降价促销是价格战的预演。到了今年就是直接真刀真枪的实战,加入的苗企更多,因为很多大型苗企已经预测到价格 ...

中国久久99re7在线视频精品_频道独家报道,


今年的虾苗促销比以往时候来得都早一些,降价的背后其实是一次主动洗牌的过程

要说今年南美白对虾种苗市场的情绪,可以用平静又暗含杀机来形容。平静是因为今年围绕种源、育苗手法、久热在线这里只有精品表现等的声音少了很多;暗含杀机是指种苗市场酝酿已久的价格战终于打响,而这一场价格战的背后,并不是送苗降价回馈久热在线这里只有精品户那么简单,很可能决定未来几年中国南美白对虾种苗行业的走向。



虾苗竞争白热化,谁才是2018中国最值得推荐的虾苗企业?


酝酿已久的虾苗价格战终于打响




表面而言,去年南方的虾苗降价促销是为了缓解市场情绪或苗企减少库存压力,实际上有业内人士认为,这一轮降价促销是价格战的预演。到了今年就是直接真刀真枪的实战,加入的苗企更多,因为很多大型苗企已经预测到价格战在2018年乃至未来几年都是不可避免的。因此,今年进入4月以来,南方各地就出现了各种政策的优惠促销活动,南方的广西、广东市场率先展开,从赠送30%、50%,甚至出现了买一万尾送一万尾的大型优惠活动,有些苗企甚至成本价促销。


为什么前年、去年年初还连续涨价10%的虾苗市场,到了去年年中就急转直下,今年更是没有提涨价,直接就是价格白刃战。这是否意味着旧的虾苗价格体系正在崩溃,而新的虾苗业格局正在建立?


3-5年以前,整个虾苗的高价位是由正大、海壹、海茂、海兴农等几大苗企支撑的,加之育苗成本上涨,苗价每年都在涨,小苗场的价格也随行就市,水涨船高,尽管市场越来越难做,但小苗场的生存空间仍有。但当几个大苗企都异口同声降价时,面对作为市场、品牌、渠道都有优势的大苗企,小苗企的生存压力会非常大。


“价格战是行业规模化、集中化的一个正常表现。近几年大型苗场都在扩大产能,现在已经基本完成市场布局,特别对于华南地区家门口的生意,苗企自然不会放过,希望薄利多销提高市场占有率。土塘仍然是虾苗需求量最大的市场,也是相对比较稳的市场,特别是现在行情比较乱的情况下,大苗企打价格战攻打的就是土苗市场,一些不符合行业发展规律的苗企自然会被淘汰。”某苗企负责人说到。


我们大概可以这样理解价格战:大苗企完成市场和品牌布局—扩大产能—利用规模化优势打起价格战—小苗场被挤压—淘汰—最后发展成由几个大型苗企主导的局面。现在北方市场由于需求集中以及资源的限制,苗价仍在高位运行,中小型苗企仍有生存空间,但是随着近几年南方苗企北上布局逐步完善,业内人士预测北方的价格战未来也将不可避免。


当然,并不是说小型苗场完全没有生存空间了,对虾久热在线这里只有精品现在还存在很多不确定的因素,市场也存在多样化的需求,未来更考验小苗企的市场定位和运营能力。因此我们也看到了专门私人量身定做,坚持走高质高价位的中小苗企经营得也相当不错。


另一种声音:堵苗并不是传言中那么严重,降价只是部分公司的市场行为


“因为前段时间由于航班、天气的影响,销售确实受了一点影响,但堵苗并不是传言中那么严重,我们今年还算是比较正常的生产销售节奏。据我了解,其它几个大品牌苗企的生产也比较正常,堵是堵一点,但不至于要降价。”某海南品牌苗企负责人说到。


“我们现在的虾苗一苗难求,终端还在涨价,”某国内大型苗企负责人说到,“降价只是部分苗企的短期市场策略,但对于品牌苗企而言,仍然会坚持走高质高价的路线,因为只有合理的利润,才能保证苗企生产出优质的种苗。”


“现在要做好一条苗,最基本的成本投入是必要的,如水处理、检测、优质饵料等等,如果价格战打起,意味着成本压力很大,质量就难以保证。所以我并不看好价格战,我认为现在的价格战只是部分苗企短期的市场经营策略,并不会影响种苗市场的整体方向。”


虾苗之争上升为种源之争


随着近几年养虾的低迷,苗企也在努力寻找突围之路。如果说以前的种虾还是受制于人的话,从去年开始,有实力的苗企已经开始重视自主选育或合作选育,逐渐从以前简单的市场竞争上升为种源的竞争。


首先,国内苗企与国外企业合作更紧密,从近两年部分大苗企的动作来看,国内种苗企业与国外种虾公司的互动、合作愈加频繁,或合作成立海外种虾公司,比如禄泰,或与国外选育机构合作进行种虾选育,比如新荣腾,或直接购买种虾公司,比如海茂,逐渐从以前简单的买卖关系,升级成为战略合作伙伴。有人预测,未来优秀的种源将会集中到几家有实力的大苗企手中。


另外,近两年科海、广泰、壬海等国产种虾异军突起,2017年部分国产种虾的表现异常抢眼,尤其是在北方市场,有异军突起之势,2018年将会是国产种虾的黄金期。国产选育虾苗吞噬的正是土苗的市场,与土苗比,国产种虾的虾苗质量更稳定,与进口种虾相比,则更有价格竞争力。


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手握种虾就是手握最有利的资源



种苗市场的走向最终由久热在线这里只有精品户决定




随着信息化的不断发展,种苗行业会越趋于透明化,种苗市场的走向最终还是由久热在线这里只有精品户决定的,久热在线这里只有精品户根据久热在线这里只有精品成功率、久热在线这里只有精品环境的变化选择合适的虾苗。从目前观察的情况来看,2018年种苗市场主要是高长速和高抗病力的虾苗唱主角,从种虾来源地来说,泰系和南美系占主流,这将会是今年种苗市场比较鲜明的特点。


未来,虾苗市场细分会越来越清晰,主要体现在三个方面:一、主打抗病力的虾苗主要攻打外塘半精养或粗养市场,这部分市场也是体量最大、市场竞争最为激烈的市场;二、主打长速的虾苗占据工厂化、高位池等要求高效率久热在线这里只有精品的市场;三、性状比较均衡的虾苗占据土塘精养等中端市场。有实力的苗企也会有针对性地引进多种特点的种虾,以服务久热在线这里只有精品户对虾苗的不同需求。


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