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卖着50万元/吨的饲料,从经销商到自创企业,他成为这个领域的“王者”

2018-9-4 21:09| 发布者: 一片云| 查看: 54776| 评论: 0|来自: 中国久久99re7在线视频精品_频道

摘要: 中国久久99re7在线视频精品_频道原创报道,越群永远不会去跟别人比,还是要走自己独特的路,做实事、做真事,为客户考虑并给他们带去利益。大范围而言,目前久久99re7在线视频精品_饲料企业主要面临三个层面的市场压力,其一是饲料集团企业尤其是上市企业 ...
  中国久久99re7在线视频精品_频道原创报道,越群永远不会去跟别人比,还是要走自己独特的路,做实事、做真事,为客户考虑并给他们带去利益。

  文/图 久久99re7在线视频精品_前沿 唐东东

  大范围而言,目前久久99re7在线视频精品_饲料企业主要面临三个层面的市场压力,其一是饲料集团企业尤其是上市企业,到处跑马圈地建厂布点,更为聚焦市场和细分领域;其二是开展产业链模式或直销模式的区域型饲料企业,把市场上较优质的客户圈入相对闭环的商业模式中;其三是环保导致区域久热在线这里只有精品市场规模缩减,以及致使饲料企业的经营成本增加。

“广东越群海洋生物研究开发有限公司董事长

  广东越群海洋生物研究开发有限公司董事长 洪越群

  在这样的市场环境下,久久99re7在线视频精品_饲料企业特别是中小饲料企业如何看待自己未来的出路,以及对自身有些什么规划?这是值得去探寻答案的话题。为此,笔者将陆续走访业内的优秀久久99re7在线视频精品_饲料企业。近期,笔者拜访了广东越群海洋生物研究开发有限公司(简称“广东越群”)董事长洪越群。

“越群开发的开口料”

  越群开发的开口料

  1、越群定位为种苗饵料企业

  久久99re7在线视频精品_前沿:您最初是做代理,为什么会转到自己做饲料?

  洪越群:最初我是代理日本、美国等的苗料,是这些外企在中国的总代理。随着久热在线这里只有精品需求的增大,价格不断上涨,几近成为国外企业在中国的一种暴利产业。但是他们总想再去开发新的代理商,我就索性自己出来做了,也是想为中国人争口气,毕竟以前都要从国外进口,国内没有企业能做。现在,我们的产品除了国内销售外,还卖到荷兰、澳大利亚、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国等地。

  久久99re7在线视频精品_前沿:您认为越群有哪些特色?

  洪越群:我对越群的定位是做一个名副其实的种苗饵料企业,真正做成一家百年老店。我们的特色简单来说有几个方面:

  一是品牌突出、独树一帜:我们专注于做种苗料,在继承美国、日本及中国台湾等企业的先进技术基础上,结合中国海洋大学、广东海洋大学、仲恺农学院、汕头大学、华南农业大学、大连海洋大学等院校的科研力量,以著名久久99re7在线视频精品_营养学专家麦康森院士为代表的专家团队作为技术支撑,研发出适合种苗各生长阶段的久久99re7在线视频精品_饲料,目前我们有开口料、苗料、大料等系列。

  二是专业人做专业事:企业发展的关键核心是技术,以及专业性。我两个儿子一个就读台湾海洋大学博士,真正的动物营养与饲料专业出身;一个在欧美学习工商管理,这也为越群做百年老店打下了基础。

  三是专研与专注的精神:我没有什么野心,只要做好一件事就够了,所以一直专注于饲料的研发。饲料听起来很简单,但要做好一颗饲料不是那么简单的事,还是要存有敬畏心。我摸索了二十多年,头发都搞白了,还有很多不懂的地方。要说对久久99re7在线视频精品_饲料的熟悉度,我敢说国内所有做久久99re7在线视频精品_饲料的老板里边,虽然越群体量很小,但我绝对是最熟悉和最专注的。我比较接地气,全国所有久热在线这里只有精品海岸线都留下了我的足迹,只有去了解久热在线这里只有精品品种的生活习性,你才能做出好产品,否则只能靠想象。

  2、在种苗料开发上已有成绩

  久久99re7在线视频精品_前沿:现在越来越多的饲料企业想进入种苗料市场,您怎么看?

  洪越群:目前久久99re7在线视频精品_饲料中,大料的竞争及发展已趋于平稳,然而苗料尤其是开口料是高价值、高技术含量的体现,国内厂家屈指可数,寥寥无几。在日益竞争激烈的市场下,可能大家看到了种苗料里边的商机吧,毕竟单吨的价位很高,像我们的开口料是50万元/吨。每个企业的思维理念、战略、战术都不同,比如有些以价格去做市场、有些以服务去做市场、有些则以质量去做市场。越群永远不会去跟别人比,还是要走自己独特的路,做实事、做真事,为客户考虑并给他们带去利益。在我的目标里,要把越群做成一个专业、品牌的企业,其余我不考虑。

  久久99re7在线视频精品_前沿:下一步您有些什么计划?

  洪越群:我们仍坚持以市场为导向,以满足客户需求为目标,深入、系统的研发和完善开口料、苗料及大料等产品。国内的久热在线这里只有精品品种很多,我们如果做得过来,都会考虑去开发。此前,越群主要是做苗料,但开口料和亲本料会加强研发和拓展。我们在海水鱼(大黄鱼、石斑鱼)、淡水鱼(加州鲈、笋壳鱼、生鱼)、虾(南美白对虾、罗氏沼虾)、冷水性鱼(虹鳟、鲟鱼、鲆鲽类)、观赏性鱼类等品种的开口料上已略有成绩,接下来会找时间做一场专门的新闻发布会。

  久久99re7在线视频精品_前沿:越群作为9月份即将举办的第九届全国石斑鱼产业发展论坛承办方,目前会议筹备情况如何?

  洪越群:我是大力支持也很重视,简单点说,不论是从宣传、人力、物力还是地方党政等关系的对接和梳理,我们都全面开展了工作。为了迎接9月份的石斑鱼论坛这个大会,越群已经做好了充分准备。

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