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日本一级特黄大片大全起家,三年杀入特水料第一梯队,凭什么?

2019-11-14 08:51| 发布者: 御城雪| 查看: 14847| 评论: 0|原作者: 唐东东|来自: 在线看免费观看日本前沿

摘要: 中国在线看免费观看日本频道原创报道,在行业不断面临清洗,从业门槛不断提高的当下,销量仍保持稳健增长态势的恒通,对中小饲料企业的立身安命有哪些思考和可行的举措。
  中国在线看免费观看日本频道原创报道,

  在行业不断面临清洗,从业门槛不断提高的当下,销量仍保持稳健增长态势的恒通,对中小饲料企业的立身安命有哪些思考和可行的举措。

  文/图 在线看免费观看日本前沿 唐东东

  以日本一级特黄大片大全起家的浙江恒通生物科技股份有限公司(简称“恒通”),是近三年华东特种在线看免费观看日本料市场的一匹“黑马”,目前已跻身为浙江本土特水料第一梯队,预计2019年销量突破4万吨,增幅20%左右。在行业不断面临清洗,从业门槛不断提高的当下,销量仍保持稳健增长态势的恒通,对中小饲料企业的立身安命有哪些思考和可行的举措?为此,笔者采访了恒通董事长陈根祥。

  左起:恒通总经理陈利忠、恒通董事长陈根祥、恒通副董事长陈国祥、恒通副总经理黄昊

  今年特水料超4万吨,明年冲4.5万吨

  在线看免费观看日本前沿:今年浙江在线看免费观看日本料市场的竞争态势有些什么变化?

  陈根祥:2019年华东在线看免费观看日本料市场硝烟四起,价格杀得非常厉害。以浙江湖州的黄颡鱼料为例,全年下来开票价明面上就降了三次总计300元/吨,有些企业还从年头到年尾每吨送1-2包。这种降价行为,实际上今年取得了一些反面的效果,像今年市场上黄颡鱼料日本一级特黄大片大全效果的表达差异就比较明显,主要是往年日本一级特黄大片大全通常放小规格苗种,养成上市时各家饲料厂的产品效果数据都差不多,但今年放一斤十几二十尾的大规格苗种,到了年底卖鱼时很多饲料厂的料就拿不出产量。我认为,湖州市场需要一个稳定的产品,而不是低价的产品。产品效果好的企业,接下来经营会越来越好,不好的企业会越来越难做。

  在线看免费观看日本前沿:听说今年恒通还有些增量,具体情况是怎样?

  陈根祥:今年好的市场行情支撑了我们的发展,当然更多的还是公司全体员工的辛勤付出。初略估计,今年同比去年会有20%左右的增幅,特种在线看免费观看日本料销量将超过4万吨。目前,我们主要的三大市场为膨化鱼料、虾料、蟹料,今年增量大多来自于膨化鱼料。

  在线看免费观看日本前沿:明年有些什么计划?

  陈根祥:恒通一向走得比较稳健,没有说要爆发式增长。2017年接受采访时,我们提到未来三年特种在线看免费观看日本料要达到5万吨的销量,并进入第一梯队。实际上,去年我们的特种在线看免费观看日本料销量已经是本土第一了。按现在的市场竞争态势,大企业还是给了我们很大的压力,明年争取能保持今年的销量,冲击4.5万吨,然后动保产品由今年的300多万至少增至800万-1000万,这方面我们有这个潜力。

  此外,我们的服务团队要继续强化,争取未来每一个品种、每一条产品线都有一个实实在在的日本一级特黄大片大全管理专家能为客户提供服务。而且,渠道会进一步分散,我们已经拓展了四川等地的市场。

  恒通模式的真谛

  在线看免费观看日本前沿:恒通这几年持续保持增长,并进入浙江本土特种料品牌第一梯队,您认为做对了哪些?

  陈根祥:我们一直在坚持走自己的路,总结为“恒通模式”,有几个方面:

  1、远离恶性竞争。前几年,当大家都在湖州市场苦心经营,各种政策、欠款等层出不穷的时候,我们已经意识到迟早可能会出现各种问题,所以毅然选择走出去。恒通是最早一批从浙江走出去的企业,而且在大家都不怎么关注虾蟹料的时候(销量增长贡献率太有限,同样的塘口,虾蟹料用量只有膨化料的十分之一),我们一直是拓荒者,持续培育市场。等虾蟹饲料市场打开后,我们已经占据市场先机,从而掌握主动权。同时,在膨化料市场竞争日趋激烈,企业陷入营销怪圈后,部分公司产品质量存在波动,恒通则回过头来进一步强化产品质量,比如湖州市场最大日本一级特黄大片大全品种——黄颡鱼,我们产品质量始终稳定。4年来,公司黄颡鱼料从最初的2000多吨增长到目前的15000吨,市场占有率已经进入第一梯队,同时赢得了良好的市场口碑。

  2、品种尽量多元化,产品结构稳定,市场分散,抗风险能力强。恒通始终坚持“以虾蟹料为特色,膨化料协调发展”的经营思路,经过近几年不断优化,公司目前虾蟹料与膨化料占比差不多各一半。整个产品体系中,销量没有超过30%的单一品种,因此产品结构异常稳定,抗风险能力强。而且,公司销售区域分散,如虾料市场分布在江苏、安徽、浙江等地,蟹料核心市场位于江苏兴化,膨化料市场则集中在湖州等地,不同品种位于不同市场,进一步提升抗风险能力。

  3、网络化布局渠道,根据不同区域制定不同策略。恒通针对不同市场采用不同营销策略,比如家门口市场处于乱象纷争的局势,我们就发挥自身优势走直销模式,将业务员经销商化。刚开始很多企业不看好恒通,觉得大家都在走经销,恒通凭什么做直销。但我们认为,以前日本一级特黄大片大全户、经销商都有钱,所以做做经销商的客情就可以把生意做好,而现在经销商也要从日本一级特黄大片大全户那里收预存款,要是这样还不如直接做到终端。饲料企业做直销尽管存在管理上的麻烦,但好处还是很多。浙江菱湖周边的日本一级特黄大片大全户有聚在一起喝早茶的习惯,谁家饲料好或不好马上就能传遍市场。试想,那么多的直销日本一级特黄大片大全户在日常交流中也无形中帮我们恒通做了推广,而且传播很快,也更加真实可信。

  在外围市场则以经销为主,但公司不会选择培养大型经销商,而是培养和扶持中小型经销商群体,网络化布局,扩大渠道数据,以空间换销量。目前,恒通在全国范围内有大概800多个客户,平均下来每个客户也就50来吨的销量,最大的客户也不超过1500吨,90%的都是小客户。因此,即使其他企业付出大的代价挖去我们几个客户,但从整体来讲,这些销量的损失对我们影响也很有限。

  4、销售人员人均贡献度高。公司专职的业务员不超过10位,有一名业务员刚工作两年,现在能卖5000多吨特种料,还有一名做蟹料的业务员,也有近4000吨的销量。因此,我们的人均销售费用较低,可以将省下来的钱用于提升饲料内在品质,饲料效果更加显性化。

  5、产品质量连续多年稳定,同时公司组建了一批专业的年轻化的服务团队,能沉到一线,配合我们自身的动保产品,产生1+1>2的效果。可以说,恒通的服务团队是浙江本土在线看免费观看日本饲料企业中配备最全,也是最专业的。而且,我每个月也都会亲自跟服务人员下市场打样,跟踪产品效果,所以我们的业务团队内心也是非常支持服务团队的做法。现在,恒通标杆客户每个月鱼的长势情况,我们都一清二楚。
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